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【環(huán)球網(wǎng)報道 記者 李文瑤】4月12日消息，近日天貓健康對外發(fā)布“新品躍爆計劃”，宣布將投入數(shù)千萬元級別的資金與專屬團隊，以10倍資源重點扶持100款健康新品，并對其中的10款重磅新品采取“一品一策”，針對每個品分階段制定扶植策略、激勵與運營方案。

和其他行業(yè)不同，健康類產(chǎn)品大多開發(fā)周期長、研發(fā)門檻高，而一旦把新品打成爆品，就能為整個品牌帶來新的增長曲線，獲取長期回報。低頻次、高收益，是這個行業(yè)的特征。尋求把新品打爆的確定性，也就成為健康類品牌共同的經(jīng)營重心。

阿里健康平臺事業(yè)部總經(jīng)理陳浩介紹，天貓在2024年經(jīng)營策略中提出“一切聚焦品牌增長”，各個行業(yè)一線也將擁有更高的自主決策權(quán)，主導(dǎo)更多資源分配，“我們希望幫助品牌捕捉趨勢、鎖定精準(zhǔn)人群，提高新品成長為爆品的確定性，實現(xiàn)長期持續(xù)增長?！?/p>

阿里健康平臺事業(yè)部品牌品類營銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人鄭琪介紹，“新品躍爆計劃”面向100款新品和其中的10款重磅新品，主要傾注了三方面的資源。

第一，超級反哺。“新品躍爆計劃”設(shè)置了4種反哺激勵方案：首銷激勵，新品首銷達(dá)成一定目標(biāo)，即可獲得流量和傳播資源等激勵；人群激勵，新品收獲一定量級的人群即可獲得返點；IP激勵，參加特定IP活動，有機會贏得單次百萬以內(nèi)的現(xiàn)金反哺；種草激勵，天貓健康會針對商家的爆文筆記進(jìn)行追投，追投比例最高達(dá)到1比1。

第二，超級定制。天貓健康將會推出“競防人群包”，對新品需要競爭和防守的人群策略出具深度報告。在新品培育期，還將定制精準(zhǔn)拉新專案、開發(fā)專屬營銷工具、人群破圈營銷專案，整合淘系平臺的精準(zhǔn)免費流量。

第三，超級資源。在首頁、搜索、推薦等基礎(chǔ)上，新增全域霸屏的“新品tab”，并在新品冷啟期開通搜推精品池、小黑盒新品池綠色通道，給予公域流量扶持。

這一系列扶持計劃，都圍繞著新品的生命周期展開——研發(fā)期人群模糊，就出具深度報告；上市期急需曝光，正適合激勵計劃和霸屏資源；培育期精耕細(xì)作，聯(lián)合種草、精準(zhǔn)拉新、營銷破圈等專案有助于人群滲透；到了成熟期，再進(jìn)行提效和拓量。

“這是我們今年非常有誠意的三個政策?！编嶇髡f，平臺希望商家在成交增長、商業(yè)化、貨品權(quán)益、聯(lián)合營銷方面也能有確定性的投入。

事實上，在上新速度較慢的健康領(lǐng)域，100款新品并不是小數(shù)目。

選新品，其實也就是看趨勢。在不斷萌生的新需求中，“防未病”、 “好狀態(tài)”、 “家療養(yǎng)”是三個明確的趨勢。輔助降血脂的EPA魚油、補充氣血的阿膠粉、實時測糖的動態(tài)CGM血糖儀，都逐漸成為各自領(lǐng)域的新爆品。

找對趨勢、深耕人群，是品牌和平臺的合作共贏之道。

作為健康消費第一入口，天貓健康的購買用戶數(shù)接近3億人，中高購用戶居多。龐大、優(yōu)質(zhì)的用戶規(guī)模，加上營銷優(yōu)勢與數(shù)智優(yōu)勢，是天貓適合做新品到爆品長久經(jīng)營的基礎(chǔ)。

阿里健康平臺事業(yè)部總經(jīng)理陳浩表示，天貓?zhí)岢觥耙磺芯劢蛊放圃鲩L”，健康行業(yè)也專門制定了多項新舉措，包括對優(yōu)質(zhì)商家的反哺激勵、商品四盤貨的精細(xì)運營、外投工具的應(yīng)用拓展提效、核心場域的滲透，以及對健康禮贈、健康熱點的機會場景營銷等。

此外，阿里巴巴集團也在2023年底第四次向阿里健康注資，阿里健康將把這部分增量利潤用于支持用戶增長、提升商家體驗、價格補貼和其他創(chuàng)新布局。

“我們會將這些真金白銀投入到核心策略和商家支持中去，新品就是其中一個非常重要的賽道?！标惡普f。